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Mit Überzeugung verkaufen
Wenn Sie die Erfahrung machen, dass Ihnen Argumente fehlen, um die Einzigartigkeit Ihres Angebotes deutlich zu machen, dann ist es vielleicht an der Zeit für einen Kurswechsel. Um im Verkauf die passende Strategie zu entwickeln, ist es ideal auch mal in eine andere Rolle zu wechseln. Wie kommunizieren Wettbewerber? Wie entwickelt sich der Markt? Wer sind meine Kunden? In diesem Seminar lernen Sie Ihre Gäste besser zu verstehen und Ihre Mitarbeiter nachhaltig weiterzuentwickeln. Es werden Verkaufstechniken mit hohem Praxisbezug vermittelt. Emotionen… Das Zauberwort im Marketing, aber wie können diese ins Tagesgeschäft eingebunden werden? Lernen Sie den Einfluss von Farben auf das Kaufverhalten kennen und stellen Sie die treffenden Fragen zum richtigen Zeitpunkt an Ihren Gast.
Inhalte
- AIDA Formel Storytelling
- DISG-Modell
- Upselling
- Cross Selling Gamification / Spielfreude nutzen
- Die verflixte 7 (Gästetypen in der Gastronomie)
- Pre Sales Management / Der unterschätzte Vorverkauf!
- After Sales Management / Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf… #Verknappung im Sales - manipulativ und erfolgreich?
Zielgruppe
Mitarbeitende aus Hotellerie, Gastronomie und Handel.
Voraussetzungen
Keine
Abschluss
Termininformation
Veranstaltungsort
Teilnehmerinformationen
Kontakt
Melanie Vogel Tel: +49 2613048943 Fax: +49 2613048934 vogel@gbz-koblenz.de
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